Mówisz jak ekspertka i przez to tracisz klientki
Może znasz ten termin, może nie. Ale „klątwa wiedzy”, to nie jest metafora, a konkretny mechanizm. Jeśli go nie rozpoznasz (a nasze ego potrafi go pięknie przed nami ukrywać), będzie Ci zabijał sprzedaż. Nawet jeśli masz świetną ofertę i mimo że umiesz realnie pomóc ludziom, którzy czekają na wsparcie. Jest coś, co zauważam, co robi większość terapeutek, coachek i praktyczek rozwoju osobistego, gdy zaczynają mówić o swojej pracy. I to coś sprawia, że klientki… nie rozumieją. Albo rozumieją, […]
